6. Goldene Regel

6gR

Je mehr Informationen Ihre Inserate beinhalten, desto mehr werden Sie verkaufen.

Als generelle Regel gilt, dass Fernsehspots, die 2 Minuten dauern, mehr Verkäufe generieren als 30-Sekunden-Spots. Und eine 30 Minuten lange Informationssendung wird beiden überlegen sein. Erinnern Sie sich? Ihre Werbung fokussiert auf die «Interessierten». Jene, welche Ihre Produkte wollen und sich Ihre Produkte leisten können. Diese werden Ihre Inserate von vorn bis hinten lesen. Beobachten Sie das. Vorausgesetzt, dass Sie für die «Interessierten» relevante und interessante Geschichten erzählen.

Einige außerordentlich erfolgreiche Textinserate:

6450 Wörter für die Akquisition von Merrill Lynch Investoren. 1 Zeitungsinserat brachte 10000 Interessenten.

5 Seiten Text, um Schlitz-Bier zu verkaufen. Innert weniger Monate verfünffachte sich der Umsatz von Schlitz.

600 Wörter in einem Inserat für Puerto Rico, geschrieben von David Ogilvy. 14000 Leser füllten den Antwortschein aus. Dozens konnte anschließend die Fabrik in Puerto Rico bauen.

800 Wörter in einem Inserat für Mercedes-Benz. Der Titel: «Sie verzichten auf einiges, wenn Sie einen Mercedes-Benz 230S kaufen. Zum Beispiel auf Klappern, Rost oder schlechte Verarbeitung.» Mit diesem Inserat verkaufte Mercedes in den USA statt 10000 Wagen 40000 in einem Jahr.

Mit einem längeren Text in den «Gelben Seiten» konnte für einen Videoreparaturservice der Umsatz um 40000 USD gesteigert werden. Das vorherige Inserat brachte 10 Verkäufe. Was kann man hier noch zufügen?

Zum Beispiel, dass die Firma Demtel in Australien innerhalb kurzer Zeit ihren Umsatz auf 50 Millionen australische Dollars aufbauen konnte, indem sie mit 2-Minuten-Spots warben?

Ich kann Ihnen Dutzende weiterer Beispiele nennen. Merken Sie sich einfach das folgende Zitat: «Je mehr Sie erzählen, desto mehr werden Sie verkaufen.» Dies stimmt für alles, was Sie verkaufen wollen. Und genau das haben ca. 99% aller Werbefachleute nicht verstanden. Also, wenn Sie Geld machen wollen: Hören Sie nicht auf die Werber. Probieren Sie es selber aus, testen Sie!

Die Kommentarfunktion ist geschlossen.