5. Goldene Regel

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Wenn Sie Ihre Produkte bewerben, sorgen Sie für das «richtige Verkaufsargument».

Das «richtige Verkaufsargument» beinhaltet den wichtigsten Nutzen, der Ihre Kunden zum Kauf veranlasst. Das «richtige Verkaufsargument» dramatisiert den Nutzen, welcher Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihren Kunden geben. Wenn das «richtige Verkaufsargument» nicht genau definiert ist, kann dies Verkäufe sogar verhindern. Tests haben ergeben, dass unterschiedliche Argumente in Inseraten bis zu 19,5-mal bessere Resultate erzielen. Auch wenn Auftritt und Kosten identisch sind und dasselbe Angebot unterbreitet wurde. In den untersuchten Kampagnen wurde jeweils nur die Argumentation geändert. Das «richtige Argument» ist meist im Titel zu finden. Um das «richtige Argument» zu finden, fragen Sie am besten Ihren erfolgreichsten Verkäufer, wie er Ihre Produkte verkauft. Oder, fragen Sie einfach Ihre Kunden, warum Sie bei Ihnen kaufen.

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