4. Goldene Regel

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Der beste (und auch günstigste) Weg zu neuen Kunden ist, ein kostenloses Muster anzubieten.

Damit meine ich: Investieren Sie das Geld, welches Sie in originelle Werbung investieren würden in kostenlose Muster oder Dienstleistungen für Ihre attraktivsten, potentiellen Kunden (die «Interessierten»). So kann zum Beispiel ein Restaurant kostenlos einen Hauptgang oder einen Gutschein für 5.–, 10.– oder 20.– Euro anbieten. Ein Kleidergeschäft kann ein Hemd gratis anbieten und ein Autohändler ein kostenloses Nachtessen im Zusammenhang mit einer Testfahrt.

Ein guter Weg, neue Kunden zu akquirieren, sind kostenlose Broschüren. Egal, ob Sie einen kleinen Beitrag verlangen oder gratis abgeben (wie diese Tipps hier). Entwerfen Sie eine Broschüre, die Sie als Experten ausweist und Ihren Kunden erklärt, dass sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen. (Warnung: Geben Sie die Broschüre nur den «Interessierten» gratis ab – siehe Regel 3). Diese Regel können Sie übrigens einfach testen, in dem Sie Ihre verschiedenen Marketingstrategien messen.

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