3. Goldene Regel

3.goldeneR Verkaufen Sie wenn immer möglich nur an «Interessierte».

«Interessierte» sind in diesem Falle Personen, die genau das wollen, was Sie anbieten, und es sich auch leisten können. Ihre Rendite steigt, wenn Sie nur halb so viel verkaufen, aber dafür zum doppelten Preis! Und das erst noch bei weniger Aufwand. Ich empfehle den meisten meiner Kunden, ihren Preis zu erhöhen und dafür ihren Marketing- und Kundendienstservice auszubauen. Meistens führt dies zu weniger Arbeit und höherem Gewinn. Die «Interessierten» fragen eher, «Funktioniert es, kann ich Ihnen vertrauen» oder «Möchte ich gerne mit Ihnen zusammenarbeiten» und weniger «Wie viel kostet es».

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