11. Goldene Regel

11gR

Benutzen Sie in all Ihren Kommunikations-Maßnahmen Titel, welche den Produktnutzen beinhalten.

Den Titel lesen die Leser durchschnittlich 5-mal öfter als den Rest des Inserates. Wenn Sie mit der Überschrift das Interesse des Lesers wecken können, dann liest er weiter. Wenn also Ihre Überschrift Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht verkauft, dann verschwenden Sie 90% Ihres eingesetzten Werbe-Euros. Die besten Überschriften enthalten ein Versprechen. Zum Beispiel: Gewicht verlieren, Freunde treffen, weniger Zahnstein, einfachere Gartenarbeit, mehr Geld verdienen, von der Arthritis befreit sein, Umsätze steigern und so weiter. Die Titelzeile ist somit das «Inserat für Ihr Inserat».

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