10. Goldene Regel

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Versuchen Sie sich nicht in Kreativität und Originalität.

Schöne Inserate verkaufen nicht! Die ästhetischsten (vom Aussehen her betrachtet) und kunstvollsten Inserate bewirken selten, dass Kunden Produkte kaufen. Inserate, für die Werbeagenturen Auszeichnungen gewinnen, bringen in der Regel keine Auszeichnungen für herausragende Resultate!

Eine bekannte Studie hat sogar aufgedeckt, dass eine Agentur, welche viermal hintereinander eine Auszeichnung gewann, denselben Kunden wegen Erfolglosigkeit verlor. Ein anderer Kunde hat sich sogar geweigert, das Inserat weiter zu schalten. Und von 80 nominierten Werbespots, hat bei 36 Spots der Kunde der Agentur bereits gekündigt oder er hatte bereits Konkurs angemeldet. Nicht wirklich eine gute Statistik…

Eine der größten Direktmarketingagenturen hat einem ihrer Kunden einmal gesagt: «Wollen Sie Kreativität und Originalität? Oder wollen Sie, dass Ihre Verkaufsstatistiken nach oben zeigen? Denn seien Sie versichert, beides können Sie nicht haben!» Der Punkt ist: Versuchen Sie nicht um jeden Preis kreativ zu sein. Eine gute, verblüffende Idee ist okay, solange sie besser verkauft als Ihre bisherige Werbung. Lassen Sie also Ihre Verkaufsstatistik entscheiden.

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